A Scale Labs é uma empresa de Consultoria de Vendas, com foco na reestruturação e optimização de departamentos comerciais. A nossa missão é guiar qualquer empresa B2B do ponto A ao ponto Sucesso, desenvolvendo e implementando as melhores infra estruturas e protocolos, ao mesmo tempo que potenciamos múltiplos sistemas de aquisição de clientes.

Estamos em constante crescimento e procuramos neste momento um SDR-Qualification Expert para nos ajudar a atingir os nossos grandes objetivos. Na Scale Labs, terás a liberdade de explorar todo o teu potencial e influenciar diretamente os teus ganhos. O nosso plano comissional é altamente atrativo, recompensando não apenas o teu sucesso pessoal, mas também o teu compromisso e dedicação. A subida de salário está diretamente relacionada com a tua performance, oferecemos um plano de progressão claro e objetivo, permitindo que estabeleças e superes os teus próprios limites. Além disso, poderás beneficiar de uma cultura de aprendizagem contínua e apoio dedicado para aprimorar as tuas habilidades.

Descrição da Função:

O SDR-Qualification Expert desempenha um papel estratégico e fundamental na Scale Labs, sendo responsável por garantir a eficiência do funil de vendas ao filtrar e qualificar leads que entram no pipeline. Este é um cargo 100% remoto e full-time, onde terás a missão de assegurar que o tempo da equipa de vendas é maximizado, passando apenas leads altamente qualificados para a fase seguinte do processo.

Através de chamadas iniciais, será a tua responsabilidade avaliar a compatibilidade entre as necessidades da lead e as soluções oferecidas pela Scale Labs. Além de qualificar as leads, serás encarregado de recolher informações detalhadas e organizá-las no CRM, permitindo à equipa de closing trabalhar com dados precisos e atualizados. Este papel exige uma excelente capacidade de comunicação, análise de dados e tomada de decisão, uma vez que estarás a identificar oportunidades de negócio, garantindo que apenas leads com alto potencial avancem.

Requisitos:

• Aptidão natural para vendas: Capacidade inata para identificar oportunidades e conduzir conversas de forma fluida e eficaz, facilitando a conversão de leads.

• Experiência em Vendas ou Qualificação de Leads: Experiência comprovada em vendas ou qualificação de leads, especialmente em ambientes B2B.

• Habilidades de Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita em português, com capacidade de ouvir, processar a informação, e construir argumentos sólidos e eficazes.

• Capacidade Analítica: Habilidade para interpretar métricas e analisar dados, aplicando insights para melhorar a qualificação de leads e otimizar o funil de vendas.

• Proatividade e Iniciativa: Capacidade de trazer novas ideias para otimizar processos, com uma atitude proativa na identificação e resolução de problemas de forma autónoma.

• Organização e Gestão de Tempo: Habilidade para gerir várias tarefas simultaneamente, garantindo que o CRM e a folha de contatos estão sempre atualizados e organizados.

• Disciplina e Resiliência: O cargo requer capacidade de lidar com objeções e garantir que o pipeline de leads seja constantemente qualificado de forma precisa e eficiente.

• Forte Espírito de Equipa e Compromisso: Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com a equipa de vendas e Scale Experts, mantendo sempre o foco nos objetivos comuns.

• Capacidade de Aprendizagem Contínua: Interesse em melhorar continuamente as técnicas de qualificação de leads e persuasão, mantendo-se atualizado com as últimas tendências de mercado.

Valorizado:

• Licenciatura em Gestão Comercial, Vendas, Marketing ou áreas relacionadas: Formação académica nestas áreas pode oferecer uma base sólida para compreender e gerir processos comerciais.

• Conhecimento de Ferramentas e Processos Comerciais: Familiaridade com ferramentas de CRM (como HubSpot, Salesforce GHL, Pipedrive, etc), automação de marketing e tecnologias de suporte a vendas.

• Certificações em Vendas B2B ou Inside Sales: Formação especializada em técnicas de vendas B2B ou inside sales para melhorar a prospecção e qualificação de leads.

Responsabilidades:

• Realizar e conduzir reuniões com leads.

• Decidir se a lead avança para a próxima fase do funil.

• Atualizar o CRM com novas informações de cada lead.

• Fornecer um resumo semanal analisando e preenchendo as métricas propostas.

• Comunicar semanalmente com os comerciais sobre a qualidade das leads.

Expectativas:

• Proatividade: Trazer novas ideias sobre como podemos melhorar o cargo e a Scale Labs.

• Qualificação de Leads: Distinguir leads qualificadas de não qualificadas, conforme os critérios da Scale Labs.

• Interações Positivas: Tornar as reuniões agradáveis, facilitando o processo de vendas e ajudando no aquecimento das leads.

• Autonomia: Comunicar com a equipa sobre no-shows, leads inativas ou outras situações relevantes para minimizar perdas.

• Precisão: Garantir que o número de SQLs e Follow-Ups é o mais próximo possível, minimizando falhas na qualificação de leads.

Tipo de emprego:

• Tempo integral 

• Totalmente remoto 

O Que Oferecemos:

• Salário Base + Comissões: A nossa estrutura de comissões é altamente recompensadora, refletindo o seu sucesso e dedicação.

• Bónus Semestral: Tendo em conta métricas não só da empresa como pessoais.

• Progressão de Carreira: Oferecemos um plano de progressão de carreira claro e objetivo, permitindo que define e supere os seus próprios limites.

• Aprendizagem e Desenvolvimento: Beneficiará de oportunidades contínuas de aprendizagem e de apoio dedicado para aprimorar as suas competências.